迷ったときの判断基準
2019/02/17
半額セールを月一くらいで実施しているクレープ屋さん。
いつもは午後1時くらいから半額セールスタートです。
お店の前は行列ができます。
先日前を通りかかると
朝から行列ができています。
どうやらこの日は朝から半額セールをやっているようです。
天気予報は雪も予想されている寒い曇り空。
恐らく半額セールは前倒ししないと効果が薄いと判断したのでしょうね。
こういった判断が仕事では必要な時がたくさんあります。
判断に迷ったときは
損か得かではなく
お客様が喜ぶことをする。
お客様が嫌がることはしない。
これが判断基準ですね。
クレープ屋さんの判断は間違っていなかったようで
悪天候にも関わらず行列が続いていました。
思いついたらやってみて
2019/02/15
昨日、私用で行った役所でのこと。
私用とはいえ私は付き添い。
窓口に呼ばれたものの椅子は一つしかないので
後ろに戻り待とうとした瞬間
窓口の人ではなく中にいた職員さんが
「どうぞ」
と素早く椅子を持ってきてくださいました。
ほんの数秒の出来事。
気持ちと行動が瞬間で動いてできるサービスです。
他のお仕事をされていたでしょうに
意識の高さに感動！
サービスはほんの数秒で
しかも無料でできます。
会社ぐるみでサービスに取り組もうとすると
忙しいからできない
そこまで余裕がない
嫌がる人もいるのではないか
など、やらない理由が出てきます。
まあ、できない理由はおいといて
取りあえず思いつくサービスはやってみることですね。
忙しくてもできる
余裕がなくてもできる
喜んでくれる人の方が多い
「ありがとうって言われると嬉しい」
「お客様が喜んでくれた」
やってみると気づきをたくさん得られます。
何もしないのもサービスです
2019/02/14
サービスというと何かやらないといけないと思いがちですが
何もしないのもサービスです。
以前聞いたお話です。
海外留学に行った高校生。
ホームステイ先に到着すると
「では、私たちはこれから出かけるから」
と家族全員出かけてしまったそうです。
ホームステイ先についたらご挨拶をして
話がうまくできるか、どんなホストファミリーだろう
ゆっくりできるのは夜になるかな
色々想像しながら緊張していた高校生は拍子抜けです。
これって冷たい応対なのでしょうか。
いえいえ、よく考えられた気遣いだったのです。
「食べてください」のカードとともに冷蔵庫にはサンドイッチが置いてあり
お部屋はゆっくりできるよう用意されており
長旅で疲れた高校生は
誰に気を遣うことなく休めたそうです。
きっと長いフライトで疲れているし緊張もしているだろうから
ゆっくり休ませてあげよう・・・という気遣いだったのです。
あれもこれもと足し算をするだけがサービスではなく
相手のことを考えて引き算をするのもサービスです。
クレーム対応をされてみて
2019/02/13
先日友人と我が家で食事をすることに。
回転すしで持ち帰りをしようということになり
夕方ピーク前の回転すしに行きました。
買って帰りサイドメニューの唐揚げを見ると
レモンの上に髪の毛が・・・
細くてぴったりレモンにくっついていたので気づかなかったのでしょうね。
一応、電話をしてみました。
「ああ、6時前にいらした方ですね。」
「今から取り換えに来てくれると代わりの品か代金をお返しします」
そうですか。
やはりそちらに行かないといけないんですね。
「それか、後日来ていただけるとわかるようにしておきますので
返金か代わりの品を・・・」
そうですか。
やはりそうなんでしょうね。
わりとあっさりとした対応にがっかりしました。
恐らく電話をした時間はピーク時間と重なったでしょうし
代わりの品を届けるほど人的余裕はないと思います。
では、どうすればよかったでしょうか。
「ああ、6時ごろに・・・」の前後に「申し訳ございません」が欲しかったですね。
そして、取り換えに行くことができないなら最低限
「本来ならすぐに取り換えに行くべきですが
お届けに上がることができず申し訳ございません」
こんな言葉があると良かったですね。
と、こんなことを考えながら髪の毛が入った唐揚げをごみ箱に捨てました。
ごみ箱に捨てられたのは唐揚げだけではなく
この店に対する信頼感と期待感でした。
ますます必要な指導
2019/02/12
飲食業界やコンビニなどでのSNS投稿が話題になっています。
本人は「いたずら」と思っていたのでしょうが
世の中的には「犯罪」となってしまいます。
実際に客足に影響が出始めているようです。
一人のお客様を増やすのにどれだけ工夫や努力がいるか
100円の売り上げを上げるのにどれだけ知恵を出し合うか
数分の映像で無駄にされてしまう無念さ
SNSだけの精ではないですね。
言うまでもなく解決し再発を防ぐには
現場での指導がとても大事です。
では、精神論を語れば効果があるのか
作業や手順を厳しく叩き込めばいいのか
確かにそれも大事だとは思いますが
私はそれ以上に
教える人の口癖、習慣、所作がとても大事だと考えます。
そう、
アルバイトさんや新人さんを指導し直す前に
指導者が指導方法を見直す時代が来ていると思います。
それこそがSNSに対抗できる唯一の方法だと思うのです。
接遇塾では「接客・接遇指導者研修」を3月28日に開催します。
財布のひもを緩めるのは
2019/02/06
伊豆に行ってきました。
河津桜が満開間近です。
これから観光客も増えるでしょうね。
駅からホテルまでタクシーに乗りました。
なんとなく話しかけずらい不愛想な空気が漂ってくる運転手さんです。
まあ、ワンメーターの距離なので仕方ないですね。
自慢ではないですがタクシーに乗ると
「おつりは良いです」とお釣りをいただかないことが結構あります。
（500円以下の場合ですが）
ただし、愛想が悪いドライバーさんにはしっかり返していただきます。
・・・で、しっかりお釣りを返してもらいホテルへ。
変わってホテルから駅まで利用した今朝の運転手さん。
雨の中、傘をさして待っていてくださり
車に乗るまで傘をさしかけてくれました。
愛想がさほど良いわけではありませんが
この寒い雨の中車外に出て傘をさして待っていてくれる
それだけで
「お釣りは良いです」
というのに十分です。
まあ、お釣りは300円ですのでここまで長々と
大げさにいうことではありませんが。
結論は
お客様の財布のひもを緩めるのは「応対」の仕方ひとつだということです。
節分商戦
2019/02/04
昨日は節分でしたね。
豆まきよりも恵方巻を食べる日になっているようです。
私は材料を買ってきて自分で作りました。
いつにもましてにぎやかな声掛けのデパート。
「ここに寄ったのが間違いだったわ」
「ついつい買っちゃうのよね」
ご年配のお客様が話しています。
どうやら恵方巻を買うつもりではなかったようですが
雰囲気に負けてしまったようです。
「今日は節分です。いわしを焼いてくださ～い」
「今日は節分で～す！！」
元気な声にお客様がどんどん引き寄せられています。
一方、家の近くのスーパー・・・
うず高く積まれた恵方巻、ここまでは先ほどのデパートと同じです。
ところが店の中は普段と変わらず
呼び込みの声はありません。
一人の女性が恵方巻を手に取りました。
しばらく眺めていましたが陳列台に戻しました。
買う動機まで至らなかったようです。
「今日は節分で～す！！」
この一言だけで雰囲気と活気を作り出し商品を動かしていくデパート
一方、並べておくだけで動かない商品
何が売り上げを作っていっているのか
買うつもりではなかった人を買う気にさせているか
他にも理由があるのでしょうが
そこで働く人の「気合」が違うのは間違いありません。
廃棄量が取りざたされていますが
売れるイベントであることは間違いないので
来年も節分商戦は続くのでしょうね。
その中でやれることはまだまだありそうな気がしながら
うず高く積まれた恵方巻の誘惑に負けないで
食材だけを調達し帰ってきました。
やはりトレーニングは大事
2019/02/02
知識だけを伝える研修はこれからますます淘汰されていくのでしょうね。
特に接客・接遇は研修成果が数字に結び付かないとされていました。
本当にそうでしょうか。
毎月伺う企業様
こちらの企業様は電話応対スキルが業績を大きく変えていきます。
今月も新人さんが入り熱心に受講してくださいました。
限られた時間の中で繰り返し繰り返しトレーニングを実施しました。
難しいと感じると実施内容を細かく区切るなど調整をしながら
繰り返し、繰り返しフィードバックをしながら。
結果、今回も
必ず数字に結び付くであろうと実感できるまでになりました。
どんどん業績を伸ばしているこちらの企業様
社長がいつもおっしゃいます
売り上げは、商品力×認知力×接遇力だと
どんなに頑張って商品を開発しても
どんなにお金をかけて宣伝をしても
接遇力がゼロだと・・・そう、無駄に終わってしまいます。
そして研修は知識を詰め込むのではなく
できていないことを繰りかえし繰り返し練習をすること。
業績に結び付けるためには
トレーニングはやはり大事です。
とっても気になるのですが
2019/01/25
家の近くのコンビニの男性店員さん。
髪の毛が肩を通り過ぎるくらい伸びています。
しかも結んでいないのでバサバサ。
ほぼお顔は見えていません。
何度も応対してくれてはいるのですが「顔」を見たことはありません。
とても気になるのです。
オーナーさんは注意しないのか・・・と思いますよね。
恐らくできないのです。
なぜなら彼はものすごく仕事ができるのです。
全てわかっているし手際もよいのです。
人手を確保するだけでも大変なコンビニ業界で
彼のように仕事ができる人は貴重です。
髪の毛を注意して辞められでもしたら店が回らなくなります。
だから彼はこのままの身だしなみで続けていくのでしょうね。
これから新入社員、新しいアルバイトさんが入ってくる季節です。
戦力になったら基本的なことほど言いにくくなります。
早めに教えてあげた方がいいですね。
そして、できるまで根気よく言い続けてあげてください。
誰からも好感の持てる従業員さんに育っていきます。
本当の「戦力」に育っていきます。
多すぎませんか
2019/01/22
先日、付き添いで病院に行きました。
大変な混みようでした。
スタッフの方はスムーズな誘導や対応を心がけていらっしゃいます。
しかし人間が相手のお仕事は
なかなか思ったように進みません。
「診察カードをお願いします」
血液検査の受付の女性の声です。
「もらっていません・・・」
ご年配の女性が答えています。
「この受付をしたときに戻されませんでしたか」
「いいえ、もらっていません」
さあ、ここからが大変です。
言葉を変えながら受付の方も話しかけますが
答えは「もらっていません」だけです。
ストッパーがかかった列はどんどん長くなっていきます。
なんとか対応を終えたのは良かったですが
20分くらいたつとまたカードを忘れたとの患者様
結局、私が病院の待合室にいるだけで
しかも内科のフロアにいるだけで5人もの患者様が
カードを忘れた、どこにいったかわからないとのこと。
そのたびに受付の方はやり取りに追われています。
午前中の数時間で5人。
これって多すぎませんか。
患者様はカードを忘れるもの、または無くすもの
という考えのもと対応を考えておくのも
スムーズな診察につながっていくのだと感じました。
ちなみに健康保険証を忘れたという患者様はいませんでした。
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